董明珠的營(yíng)銷策略有哪些?豹蜂揭秘“鐵娘子”的生意經(jīng) 

概述:營(yíng)銷是常見的商業(yè)操作手段,也是商業(yè)的基礎(chǔ),而營(yíng)銷策略則是營(yíng)銷的靈魂,有著決定性的作用。今天就以格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠為例,為大家講解一下如何才能做好營(yíng)銷。看看她是如何從一個(gè)格力基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理一
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文章來(lái)源:豹蜂咨詢虞茹男


營(yíng)銷是常見的商業(yè)操作手段,也是商業(yè)的基礎(chǔ),而營(yíng)銷策略則是營(yíng)銷的靈魂,有著決定性的作用。今天就以格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠為例,為大家講解一下如何才能做好營(yíng)銷。看看她是如何從一個(gè)格力基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理一步步走向巔峰?她又有著怎樣的心酸歷程?她又有哪些獨(dú)特的營(yíng)銷策略可供參考?



初出茅廬,一鳴驚人


有著商界“鐵娘子”之稱的董明珠于1990年進(jìn)入格力,僅僅兩年間她就以1600萬(wàn)元的銷售額,創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的銷售神話。后來(lái)她被調(diào)往南京,在那簽下了一張200萬(wàn)的單子。



然而天意弄人,就在她事業(yè)做的風(fēng)生水起之時(shí),格力卻在1994年突逢骨干業(yè)務(wù)員“集體辭職”的重大危機(jī),此時(shí)的董明珠需要在去留之間做出抉擇,最終董明珠選擇留在格力,并接下了經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)這一重任。



臨危受命,重整山河


后來(lái)在訪談中董明珠回顧這段歷史,她說(shuō)當(dāng)時(shí)的格力隨時(shí)可能倒下,面對(duì)困局她到任的第一件事,除了整頓銷售隊(duì)伍,就是提出要提升產(chǎn)品的質(zhì)量。在她的領(lǐng)導(dǎo)下格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。


登頂巔峰,十年輝煌


2012年董明珠正式接任格力董事長(zhǎng)一職,此后格力進(jìn)入發(fā)展的快車道,一路狂飆突進(jìn),最終登頂全球第一空調(diào)品牌的寶座。


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