董明珠的營銷策略有哪些?豹蜂揭秘“鐵娘子”的生意經 

概述:營銷是常見的商業操作手段,也是商業的基礎,而營銷策略則是營銷的靈魂,有著決定性的作用。今天就以格力集團董事長董明珠為例,為大家講解一下如何才能做好營銷。看看她是如何從一個格力基層的業務經理一
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文章來源:豹蜂咨詢虞茹男


營銷是常見的商業操作手段,也是商業的基礎,而營銷策略則是營銷的靈魂,有著決定性的作用。今天就以格力集團董事長董明珠為例,為大家講解一下如何才能做好營銷。看看她是如何從一個格力基層的業務經理一步步走向巔峰?她又有著怎樣的心酸歷程?她又有哪些獨特的營銷策略可供參考?



初出茅廬,一鳴驚人


有著商界“鐵娘子”之稱的董明珠于1990年進入格力,僅僅兩年間她就以1600萬元的銷售額,創造了當時的銷售神話。后來她被調往南京,在那簽下了一張200萬的單子。



然而天意弄人,就在她事業做的風生水起之時,格力卻在1994年突逢骨干業務員“集體辭職”的重大危機,此時的董明珠需要在去留之間做出抉擇,最終董明珠選擇留在格力,并接下了經營部長這一重任。



臨危受命,重整山河


后來在訪談中董明珠回顧這段歷史,她說當時的格力隨時可能倒下,面對困局她到任的第一件事,除了整頓銷售隊伍,就是提出要提升產品的質量。在她的領導下格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。


登頂巔峰,十年輝煌


2012年董明珠正式接任格力董事長一職,此后格力進入發展的快車道,一路狂飆突進,最終登頂全球第一空調品牌的寶座。


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