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「青島淘寶代運(yùn)營(yíng)」直通車（低價(jià)引流）中小商家玩法核心

關(guān)于直通車調(diào)車優(yōu)化，很多人關(guān)注的點(diǎn)，就是能不能在維持目前展現(xiàn)情況下，降低我的ppc，以及開(kāi)車時(shí)候怎么樣做高我的投產(chǎn)，不虧本，可以盈利。對(duì)于很多類目，大家談開(kāi)車，最注重的，就是能不能低價(jià)開(kāi)車，也就是低價(jià)引流進(jìn)行操作。

低價(jià)引流的直通車，整臺(tái)的方向性在哪里？第一個(gè)就是權(quán)重，這個(gè)權(quán)重代表的是賬戶權(quán)重，是以質(zhì)量分和點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率為主要的參考，而不是直通車的花費(fèi)金額。 低價(jià)引流的受眾群體：資金較少的小商家，全店動(dòng)銷類型。一臺(tái)車的權(quán)重，很多都是從低價(jià)引流開(kāi)始的，低價(jià)引流是確確實(shí)實(shí)可以打造直通車，并且把賬戶權(quán)重做的非常高。

低價(jià)開(kāi)車核心，就是選擇關(guān)鍵詞，我們要找到這個(gè)行業(yè)里面，高點(diǎn)擊，高直通車轉(zhuǎn)化，高藍(lán)海（低競(jìng)爭(zhēng)）的詞語(yǔ)，這個(gè)需要借助一個(gè)工具，直通車上分機(jī)，下面會(huì)講到具體的內(nèi)容。回到一個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)绾芜x詞？如何配合標(biāo)簽的邏輯原理，來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)選，關(guān)于刷20單搜索破千，標(biāo)品40單搜索破千的弟子案例，之前沒(méi)有找我要視頻的，可以加下最下面的微信，找我要視頻錄播地址，直通車低價(jià)引流，可以我們先從核心詞入手，以核心詞為出發(fā)點(diǎn)，尋找碎片化流量。

首先青島淘寶代運(yùn)營(yíng)先分析競(jìng)品的，用工具，拉一下他競(jìng)品的數(shù)據(jù)，競(jìng)品標(biāo)準(zhǔn)：款式相同相似，價(jià)格相近。為什么要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，看一下他的產(chǎn)品人群標(biāo)簽，指向性是那些？拉取完畢以后，我們可以清晰看到，他的詞路推廣方向，性感，黑色，小個(gè)子，是不是指向某一類人？也就是產(chǎn)品人群標(biāo)簽。

對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，我們直接獲取分析，他的高成交關(guān)鍵詞，性感，黑色，小個(gè)子，是不是指向的，就是這個(gè)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，也就是人群畫(huà)像。借此是不是也可以對(duì)比下自己的數(shù)據(jù)，有沒(méi)有偏差，我們把自己標(biāo)題里面的詞根，看看那些數(shù)據(jù)好的，來(lái)搭配上拓展詞語(yǔ)；舉例說(shuō)明：睡衣夏季薄款女韓版2019新莫代爾兩件套吊帶露臍甜美冰絲家具服春 ，近期數(shù)據(jù)中，露臍，吊帶，冰絲，轉(zhuǎn)化效果很好，就可以配合組合關(guān)鍵詞，進(jìn)行拓展，組成以后，變成露臍睡衣女，吊帶睡衣女，冰絲睡衣女?，

我們把吊帶睡衣女，加入到直通車上分級(jí)功能中，去獲取全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，然后來(lái)進(jìn)行分析，習(xí)慣Excel的，可以一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)，或者直接在上分機(jī)里面，進(jìn)行篩選，把一些超長(zhǎng)尾的剔除，這種基本上都是刷的，把支付轉(zhuǎn)化率為0，或者極低的剔除，在Excel中，降序排列，把這些數(shù)據(jù)維度例如前20個(gè)標(biāo)記顏色，幾個(gè)維度篩選下來(lái)，就是你需要的詞語(yǔ)，很方便。除了這些維度之外，我們還要看這個(gè)關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品人群匹配度，人群的分析，前面講過(guò)了，可以通過(guò)黑搜開(kāi)發(fā)器，去拉去競(jìng)品的詞根數(shù)據(jù)，來(lái)分析你這個(gè)單品的人群走向，結(jié)合自己生意參謀來(lái)做人群畫(huà)像。

我們可以通過(guò)不同的買家習(xí)慣，去選詞相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，不要以為詞小，就失去了競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值，我們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞，用便宜的錢，買到流量，同樣500塊錢，100大詞不一定成交，但是買到500碎片化流量，只要在閥值區(qū)間，都會(huì)有產(chǎn)出，著500個(gè)不是垃圾流量，并且競(jìng)爭(zhēng)度較低。

碎片化流量的鼻祖，就是智能推廣（原批量推廣）有很多人，自己開(kāi)計(jì)劃，都開(kāi)不過(guò)智能的，但是記住一點(diǎn)，只要智能有效果，流量智選有效果，你的低價(jià)引流策略ROI一定是可以做到很高的。

我們的關(guān)鍵詞優(yōu)化，首要根據(jù)周期判斷，盡量積累數(shù)據(jù)，不要當(dāng)天判斷，無(wú)流量詞盡量刪了，換詞，有流量的盡量保留，可以考慮降低出價(jià)，不要根據(jù)轉(zhuǎn)化情況直接刪掉，根據(jù)詞根搭建多計(jì)劃，精準(zhǔn)詞，大詞以優(yōu)化流量，優(yōu)化roi為主，操作核心點(diǎn)就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率質(zhì)量分，操作直通車和搜索有一個(gè)點(diǎn)，我們操作的不是關(guān)鍵詞，而是詞根?，我們操作非標(biāo)品，有一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，預(yù)熱，成長(zhǎng)，爆發(fā)，衰退，我們?cè)谑裁磿r(shí)間點(diǎn)，去操作什么詞根，是一個(gè)很重要事情，提前季節(jié)詞根準(zhǔn)備，對(duì)寶貝幫助很大，提前做好自己的詞根規(guī)劃。

幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題。

1.標(biāo)品是不是不打大詞，只打長(zhǎng)尾詞

標(biāo)品和非標(biāo)品玩法不太一樣，主要核心放在人群上，可以建立主計(jì)劃，按照原來(lái)上點(diǎn)擊率，上覆蓋率的方式去操作。標(biāo)品的不要只做單爆款。

2. 直通車只展現(xiàn)在一個(gè)關(guān)鍵詞，刪除這個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)就會(huì)到另一個(gè)關(guān)鍵詞，

這個(gè)一看就知道是廣泛匹配的，我們只觀察流量縱橫中產(chǎn)生的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟愕牧髁繌脑~根帶來(lái)的，把這個(gè)詞根在流量縱橫分析下，我們關(guān)注的是利用率，和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，詞根權(quán)重高了，與之相關(guān)廣泛關(guān)鍵詞，降低他0.1，就會(huì)順到其他關(guān)鍵詞上，我們?cè)谝饫�用率�?wèn)題。

3.死店新開(kāi)，換類目，低價(jià)引流干到1.5被，還是沒(méi)有展現(xiàn)、

直通車權(quán)重很弱，盡可能通過(guò)核心屬性詞，通過(guò)關(guān)鍵詞人群，來(lái)優(yōu)選，1.5被價(jià)格買入，如果實(shí)在養(yǎng)不出來(lái)，權(quán)重是負(fù)數(shù)的車，調(diào)整關(guān)鍵詞，開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)詞，每天去刷個(gè)一單，保證3-5天，每天20個(gè)點(diǎn)擊量，就上來(lái)了、

4.展現(xiàn)溢出以后，怎么去拖價(jià)

當(dāng)權(quán)重有了，溢出了以后，我們打時(shí)間折扣，每天下降個(gè)10%-15%，拉到日限額下線為止。