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關(guān)鍵詞：店鋪標簽

適用行業(yè)：全類目

適用賣家規(guī)模：心鉆賣家

運營淘寶店鋪的賣家們應(yīng)該知道，淘寶里面有很多標簽，如淘寶店鋪標簽，寶貝鏈接標簽，買家行為標簽等等。那么，什么是淘寶寶貝標簽?zāi)兀繕撕瀸τ谫u家又有那些重要意義呢？下面我們就和大家詳細的說一下。

其實淘寶寶貝標簽就是告訴大家這是什么寶貝，有哪些具體屬性。那些買家和你的產(chǎn)品標簽相吻合。是淘寶為了提高坑位產(chǎn)出及UV價值做的一個技術(shù)操作，目的是把產(chǎn)品推薦到最精準的客戶手里。所以淘寶人群標簽對于在淘寶開店的店主來說是非常重要的。通過不同的人群針對性的進行推廣策略，會起到事半功倍的效果。就是靠著這些標簽來實現(xiàn)的。

具體的給大家舉一個例子。生活中的每個消費人群的需求都各不相同，例如一個低消費人群在搜索襯衣時，可能會更喜歡搜索30-50元的價格區(qū)間。而一個高消費高客單價用戶再購買產(chǎn)品時，則可能關(guān)注的是更高價位的寶貝。同樣搜索的關(guān)鍵詞，但兩種客戶群體想看到的產(chǎn)品卻在價格上有一定差距。

為了滿足客戶不同的購物體驗，淘寶在消費層級上給不同的客戶打標是一件必不可少的事情。其中最明顯的分類就是猜你喜歡這一分類環(huán)節(jié)。完全是根據(jù)我們?nèi)粘５馁徫锪?xí)慣，價格區(qū)間，關(guān)注的商品而定制的。既可以根據(jù)買家的需求為其找到高質(zhì)量商品，又能提高寶貝的銷量。

淘寶對于賣家的標簽可從多個角度進行劃分：

一、根據(jù)人群劃分

具體人群的劃分可以從：地域、性別、年齡、購買偏好等五個類別進行分類。如果你常在淘寶中購買男士T恤，男士褲子鞋子等等男士用品，那么你就會被打上男性相關(guān)的標簽，他就會給你推薦男士直接相關(guān)或者間接相關(guān)的產(chǎn)品。尤其是購買偏好，很明顯的影響著淘寶向你推送的寶貝類別。

二、根據(jù)顧客偏好劃分

這個可以分為地域偏好、價格偏好、類目偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好。這里我們特別強調(diào)一點就是價格偏好，有些商家可能奇怪，我的產(chǎn)品上架的時候明明是399元的產(chǎn)品，為什么流量人群的客單價卻只有100-200的消費水平。價格標簽在不同的搜索類目中也會呈現(xiàn)出不同權(quán)重，競爭激烈的大類目、非標品類目而言，權(quán)重高一些。而一些小類目、冷門類目，權(quán)重相對較低。而決定你價格標簽的不是你發(fā)布商品時的一口價，而是你的真實成交價格。這也就是為什么我們不提倡以低價促銷的方法在市場上競爭。因為這樣會擾亂你的價格標簽。

這個真實成交價格甚至不能簡單理解成為打折活動之后的價格，例如我們的產(chǎn)品一口價是200元的T恤，你的朋友通過參加店鋪打折活動打了一個8折。此時價格應(yīng)該為160元，而你又因為這是熟人購買，在后臺又減去了100元 ，這時候你的實際成交價格就變成了60元。你朋友支付給你的這60元才是真正的支付價格。（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式）因此我們在做價格標簽的時候，要有效規(guī)避這些擾亂價格標簽的行為。在運營淘寶的時候，我們需要注意的就是低價銷售的活動和一些營銷渠道。如通過淘客營銷，有些店鋪主要是靠淘寶客秒殺、低價來吸引客戶購買。通過秒殺帶來的人群對產(chǎn)品性價比要求比較高，很少在店鋪里進行二次消費。同時這些人群和實際人群有較大出入。這樣會打亂店鋪的標簽，導(dǎo)致精準搜索流量的低迷。

還有一種情況，是老客戶回饋導(dǎo)致的， 就是老客戶優(yōu)惠行為，有些店鋪會給老客戶很優(yōu)惠的價格，然后老客戶拍下后，在淘寶后臺直接改價。這樣真實成交金額仍然是低價狀態(tài)，因此這種直接改價的優(yōu)惠活動大家還是盡量避免使用，以免影響到我們店鋪的價格標簽。我們可以用原價購買完之后返紅包的方法去操作。

三、店鋪里不同價格區(qū)間的產(chǎn)品，店鋪的價格標簽會不會亂

有些賣家會問了，既然產(chǎn)品的成交價格影響到店鋪整體的價格標簽，那我店鋪有好幾個類型的商品。如女裝，夏天的女裝多以裙子T恤短褲等產(chǎn)品為主，而冬天的女裝則有羊絨大衣羽絨服這類高價格產(chǎn)品。產(chǎn)品本身的價格會有很大差距，這種時候應(yīng)該怎么辦呢？對，很多類目這種情況確實存在，而且類似的產(chǎn)品因為材質(zhì)、款式等區(qū)別，也會有不同價格的情況發(fā)生。這里我們就要搜索一下權(quán)重詞，看看幾款產(chǎn)品之間是否在一個價格層級范圍內(nèi)。

我們看到搜索“四件套”的價格區(qū)間58-142是在第二層，如果我們產(chǎn)品的價格屬于一個層級范圍內(nèi)，那么就可以說我們產(chǎn)品的價格區(qū)間是在相同層級了，價格標簽也是問題不大。所以我們在上傳新商品的時候可以借助層級來制定產(chǎn)品的價格。

至此我們了解到了，店鋪的整體標簽主要是看你的客戶人群而決定的，不是盲目的吸引到店人數(shù)就能做好標簽。我們需要從以下三點來關(guān)注我們店鋪的到店人群。

1、進店瀏覽人群。這一部分人群身上自帶的標簽會影響我們店鋪的標簽。

2、收藏加購的人。在做老客戶活動的時候，我們鼓勵讓優(yōu)質(zhì)的客戶盡量多的收藏加購產(chǎn)品，這樣有利于我們培養(yǎng)出符合店鋪的標簽。

3、最后轉(zhuǎn)化購物的人群。需要注意轉(zhuǎn)化購物的客戶等級，黃鉆買家的回購率對于店鋪的標簽影響權(quán)重更大，我們可以重點維護這一類老客戶和新買家。

以上就是我們今天分享的技巧，只有我們店鋪、鏈接的標簽是正確的，我們才能得到與之匹配的客戶推薦，只有標簽匹配的客戶我們的數(shù)據(jù)才會好。