蝦皮低價引流款上架，蝦皮為什么有的貴有的便宜 

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不管你做什么類目，都要有主推款來為店鋪引流，并且有輔推款來輔助引流，這也是造成蝦皮產品有的貴有的便宜的原因。不過每個店鋪產品情況不一樣，有的店鋪就是專門做爆款店鋪，有的就是做全店動銷等各個店鋪情況不同。

作為主推款，一定是具備爆款特質的寶貝，這樣才具有足夠的競爭力足夠的引流能力來實現流量的轉化。

店鋪的款一般會分為兩種，那就是引流款和利潤款，引流款雖然利潤空間不大，但是可以有效引流，盈利款是店鋪核心，保證了足夠的利潤，提高客單價。選款時候我們可以參考收藏加購和轉化率。

店鋪款式分類：

店鋪中的款式分類，大致分為主推款、引流款、活動款和醬油款：

1、主推款：帶動店鋪，用主推款來帶動店鋪的整體權重，以銷量、盈利、引流、打標為主導因素。

2、引流款：低價引流的鏈接。低價引流的效果不會太理想，一些只圖便宜的不見得就是穩定客戶，大家可以看下，流量最高的是哪些價格點，你的產品過高或者過低也會造成流量的傾斜。

3、活動款：活動款是專門用來做活動的，很多人用自己的主推款參加活動，但是要注意!如果活動效果不好，那系統會對該產品進行降權!如果效果不錯，OK，這個款可以作為下一次的活動款。

4、醬油款：作為副款，說白了就是綠葉的作用，比如說產品數量不多，可以隨便發幾個湊數。但也會出現數據比較好一點的醬油款。

二、選款建議

1、大家要有對于新品的規劃，針對這個款我們要明確自己的思路和操作順序，在后期操作的時候要留有數據，避免上新之后不知道做什么。

2、選款：選款占據的時間是80%，選到一個好款，能夠讓后期運營省事省心;選到一個不好的款，會讓后期推廣費勁，怎么推都推不起來。選款是要大眾化的，具有代表性的，大眾化款式是不會落伍的，也是認可度比較高的，不要選一些稀奇古怪的，因為買家很有可能并不認可。

接下來分享幾個選款的工具：

a.阿里指數：通過阿里指數查看市場上售賣最好的產品是哪些，公司排行榜的TOP店鋪熱賣款也可以參考。

b.生意參謀：根據查看自己店鋪產品的點擊轉化率、瀏覽量去選款。

c.產品質量：主推款的產品質量非常重要。

3、差異化：我們的產品要有獨特性。就算產品是一樣的，但是主圖、詳情、屬性、圖片質量、美觀、附加屬性，都要有自己的特點，并不是說讓我們去做其他不一樣的新品。

4、經驗數據選款：新品上新輪換時間大多是4月、7月、12月，要知道什么款式賣得好，符合買家心理，可以根據阿里指數、屬性細分去琢磨，還有就是供應能力、發貨速度等等，因為這都會影響到BSR。

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