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蝦皮低價(jià)引流款上架，蝦皮為什么有的貴有的便宜 

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不管你做什么類目，都要有主推款來(lái)為店鋪引流，并且有輔推款來(lái)輔助引流，這也是造成蝦皮產(chǎn)品有的貴有的便宜的原因。不過(guò)每個(gè)店鋪產(chǎn)品情況不一樣，有的店鋪就是專門(mén)做爆款店鋪，有的就是做全店動(dòng)銷等各個(gè)店鋪情況不同。

作為主推款，一定是具備爆款特質(zhì)的寶貝，這樣才具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力足夠的引流能力來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

店鋪的款一般會(huì)分為兩種，那就是引流款和利潤(rùn)款，引流款雖然利潤(rùn)空間不大，但是可以有效引流，盈利款是店鋪核心，保證了足夠的利潤(rùn)，提高客單價(jià)。選款時(shí)候我們可以參考收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率。

店鋪款式分類：

店鋪中的款式分類，大致分為主推款、引流款、活動(dòng)款和醬油款：

1、主推款：帶動(dòng)店鋪，用主推款來(lái)帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重，以銷量、盈利、引流、打標(biāo)為主導(dǎo)因素。

2、引流款：低價(jià)引流的鏈接。低價(jià)引流的效果不會(huì)太理想，一些只圖便宜的不見(jiàn)得就是穩(wěn)定客戶，大家可以看下，流量最高的是哪些價(jià)格點(diǎn)，你的產(chǎn)品過(guò)高或者過(guò)低也會(huì)造成流量的傾斜。

3、活動(dòng)款：活動(dòng)款是專門(mén)用來(lái)做活動(dòng)的，很多人用自己的主推款參加活動(dòng)，但是要注意!如果活動(dòng)效果不好，那系統(tǒng)會(huì)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降權(quán)!如果效果不錯(cuò)，OK，這個(gè)款可以作為下一次的活動(dòng)款。

4、醬油款：作為副款，說(shuō)白了就是綠葉的作用，比如說(shuō)產(chǎn)品數(shù)量不多，可以隨便發(fā)幾個(gè)湊數(shù)。但也會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好一點(diǎn)的醬油款。

二、選款建議

1、大家要有對(duì)于新品的規(guī)劃，針對(duì)這個(gè)款我們要明確自己的思路和操作順序，在后期操作的時(shí)候要留有數(shù)據(jù)，避免上新之后不知道做什么。

2、選款：選款占據(jù)的時(shí)間是80%，選到一個(gè)好款，能夠讓后期運(yùn)營(yíng)省事省心;選到一個(gè)不好的款，會(huì)讓后期推廣費(fèi)勁，怎么推都推不起來(lái)。選款是要大眾化的，具有代表性的，大眾化款式是不會(huì)落伍的，也是認(rèn)可度比較高的，不要選一些稀奇古怪的，因?yàn)橘I家很有可能并不認(rèn)可。

接下來(lái)分享幾個(gè)選款的工具：

a.阿里指數(shù)：通過(guò)阿里指數(shù)查看市場(chǎng)上售賣最好的產(chǎn)品是哪些，公司排行榜的TOP店鋪熱賣款也可以參考。

b.生意參謀：根據(jù)查看自己店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、瀏覽量去選款。

c.產(chǎn)品質(zhì)量：主推款的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。

3、差異化：我們的產(chǎn)品要有獨(dú)特性。就算產(chǎn)品是一樣的，但是主圖、詳情、屬性、圖片質(zhì)量、美觀、附加屬性，都要有自己的特點(diǎn)，并不是說(shuō)讓我們?nèi)プ銎渌�不一樣的新品�?

4、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)選款：新品上新輪換時(shí)間大多是4月、7月、12月，要知道什么款式賣得好，符合買家心理，可以根據(jù)阿里指數(shù)、屬性細(xì)分去琢磨，還有就是供應(yīng)能力、發(fā)貨速度等等，因?yàn)檫@都會(huì)影響到BSR。

茫茫人海中，遇見(jiàn)就是緣分，今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢方法，歡迎大家前來(lái)傾聽(tīng)，聽(tīng)完后更有好禮相送！

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