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蝦皮有流量卻沒成交，蝦皮瀏覽量挺多就是沒訂單 

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網(wǎng)絡(luò)時代有很多神話。

“美國多地冰箱銷量攀升，美國電商4月銷售額增長49%堪比黑五”

類似這種標題，各種爆款比比皆是。

再比如就是蝦叔這大半年運營公眾號以來，寫了幾十篇原創(chuàng)，閱讀量最好的一篇文章是“上數(shù)據(jù)，我是如何做到日出百單月出千單”。

生活所迫，我成為了一個標題黨。

事實證明，這種標題確實抓人眼球。

但，每個人都可以嗎？

你是否有專業(yè)的運營技巧，又或是獨特的選品能力？選品又該怎么選？

選好一款自帶流量的產(chǎn)品，會讓店鋪的開頭走的比較順暢。

我們的選品方向是什么？

①季節(jié)性產(chǎn)品

雨天賣傘，鞋套，晴天防曬霜，墨鏡。還有圣誕節(jié)的圣誕樹，中秋節(jié)的燈籠。了解當?shù)仫L俗習慣和節(jié)日。提前一個月刊登對應(yīng)的產(chǎn)品。

②看當?shù)仄脚_的熱賣品，分析買點，找相似款不要找相同款（賣爆的很難再賣）

③網(wǎng)紅推薦，關(guān)注網(wǎng)紅，了解時尚方向。

④當下熱賣，蹭熱度。

如去年的復(fù)聯(lián)四周邊，以及冰雪奇緣周邊，甚至是愛豆周邊（如：blackpink）。客戶只要有需求，短時間內(nèi)這款產(chǎn)品絕對是有流量的。防疫物資也是這個道理。

⑤利用數(shù)據(jù)工具，了解搜索趨勢及客戶需求。

推薦的一些工具：淘數(shù)據(jù)，海鷹數(shù)據(jù)，以及Google Trends等。

了解行業(yè)趨勢對于一個產(chǎn)品非常重要。

什么時候啟動？什么時候停止？什么時候受歡迎？是否和季節(jié)性有關(guān)？這些都是值得研究的東西。

針對性的提前做營銷，做推廣，做供應(yīng)鏈，做布局，做定位。

如果沒有獨特的選品能力，那么只有勤能補拙了。

很多平臺在他們還是一個新平臺的時候，是適合做鋪貨來打開局面的。

新店開張，沒米怎么下鍋？

產(chǎn)品就是平臺的“米”，在平臺發(fā)展初期是鼓勵廣大商家做鋪貨的。蝦皮得到了騰訊注資之后，發(fā)力期大概是從17年-18年開始的，19年已經(jīng)在本地打開了口碑。

現(xiàn)在平臺還是一個蓬勃的發(fā)展期。新店是可以上1000個產(chǎn)品的，我們剛上手一定要搞定店鋪裝修，然后多上產(chǎn)品。產(chǎn)品數(shù)量至少要到500個以上，越多越好，才會陸續(xù)出單。

現(xiàn)在平臺不像淘寶。目前淘寶就算上了很多產(chǎn)品也未必能出單，要開直通車才行。

新賣家目前的目標就是先出單，然后會有客戶經(jīng)理來聯(lián)系你們。聯(lián)系上了客戶經(jīng)理，找客戶經(jīng)理申請開其他站點。多個店鋪一起鋪貨一起出單。

有同學可能會問？我們可不可以不鋪貨，做精品模式？

做精品模式也可以，但是不是現(xiàn)在。或者說在你沒有找自己的玩法之前，多上產(chǎn)品是最好的方法。并且堅持也是每一個新賣家開店的第一課。

平臺的趨勢還有一些大賣的玩法就是多鋪貨。他們店鋪都有幾千個產(chǎn)品，我們?nèi)绻�貨也沒有怎么競爭？并且現(xiàn)在大賣手里邊有很多店鋪，是多店鋪一起鋪貨。我們現(xiàn)在的做法，除非鋪貨，也沒有其他。

新店3個月是有考核的，第四個月就是考核期（孵化期），所以大家既然決定做了這個平臺就不能松懈。（具體考核要求咨詢客戶經(jīng)理。）如果考核期不過的話，會被丟在禁言群，客戶經(jīng)理到時候也不大會管了。Shopee平臺本身后臺可以報活動，但是后臺活動的效果沒有客戶經(jīng)理給的活動效果好。

孵化期是可以開通3-4個站點的，請大家盡量多出單，多找客戶經(jīng)理申請新的站點然后多個店鋪一起賣。

開廣告肯定有一定的效果。但是新品去開廣告的效果肯定轉(zhuǎn)化率不高的。建議大家在上了比較多產(chǎn)品，出單之后，一定要找客戶去要好評。

我們要給產(chǎn)品積累權(quán)重，產(chǎn)品的好評和銷量做起來了，平臺肯定會推流量。然后這種產(chǎn)品我再去做廣告。

我們的運營方式就是多個店鋪一起賣，抓好的店鋪。好的店鋪抓銷量好有好評的產(chǎn)品，以點帶面做出好店鋪。

產(chǎn)品上上去了之后，你的定價ok嗎？

價格定高了，客戶不愿意買，轉(zhuǎn)換率低。價格定低了，可能會虧本，后面價格再調(diào)上來很難。

定價只是簡單的成本+利潤嗎？

不是的。

首先定價公式不能錯。

那么國內(nèi)段訂貨的運費和發(fā)貨到蝦皮倉庫的運費怎么計算呢？

這些都是真實存在的支出。

如果你達到標準了，可以申請官方物流上門取件服務(wù)。參考過去1個月的賣家表現(xiàn)。

標準如下：

對于深圳、東莞、廣州地區(qū)的賣家：

日均已完成訂單量200單及以上（含臺灣訂單量）

賣家整體平均出貨到倉時效需小于2.5天

賣家整體預(yù)售商品占比小于10%

未能達到該標準的賣家將不能繼續(xù)享受免費攬收服務(wù)

對于華東地區(qū)的賣家：

日均已完成訂單量100單及以上（含臺灣訂單量）

賣家整體平均出貨到倉時效需小于2.5天

賣家整體預(yù)售商品占比小于10%

未能達到該標準的賣家將不能繼續(xù)享受免費攬收服務(wù)

之后可以咨詢客戶經(jīng)理。

新手賣家則可以按照成本比例把這部分的運費加入到成本當中，加個0.5,1,1.5等，這樣既不會造成成本一下子暴漲，失去產(chǎn)品競爭力，也可以稍微轉(zhuǎn)移一下成本壓力。后續(xù)可以適當調(diào)回價格。

總結(jié)：1.選好產(chǎn)品2.多上產(chǎn)品3.定好價格。

堅持，與君共勉。

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