網(wǎng)絡(luò)版雙軌制直銷軟件雙軌制直銷軟件，主要誕生年代：90年代　　雙軌制直銷軟件，是指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。雙軌制的特點(diǎn)是：　　1、發(fā)展二個人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；　　2、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快；　　3、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；　　4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強(qiáng)。　　目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎金種類，包括推薦獎金或是零售獎金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時，以彌補(bǔ)雙軌制直銷軟件的一些先天性缺陷。　　雙軌制直銷軟件極易形成“大象腿”，這時雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因?yàn)閺哪撤N角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經(jīng)營者的大象腿的業(yè)績沉淀。　　既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)呢？這就需要考慮團(tuán)隊(duì)新人的存活率問題。 直銷公司留人比邀人更重要！　　基于存活率考慮，美國直銷業(yè)協(xié)會做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個直銷人的成功推薦率為2.87，實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個人只可以推薦兩個人，以保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和存活率！　　上級管理好兩條腿，自己多的人脈向下級的下面縱向排列，從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級，下級因?yàn)榭梢缘玫缴霞壸畲蟪潭鹊膸椭�，使得操作難度降低，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相對增加，用計算機(jī)編程中的二叉樹的形狀，一管二，二管四來管理團(tuán)隊(duì)，形成高效有序的管理，最大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績壓力，形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓：“消費(fèi)獲利”，所以制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆�卷整個直銷業(yè)，迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。　　雙軌制直銷軟件的優(yōu)點(diǎn)是：　　1、最佳化的排線設(shè)計使直銷商運(yùn)作輕松；上級容易幫助下級。　　2、摒棄了級差制新老直銷商級別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。　　3、前期收入比較快。　　其缺點(diǎn)也不少，比如：　　1、最佳的排線設(shè)計有制度爆盤的危機(jī)；　　2、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報償。是做雙軌制直銷商最苦惱的事；　　3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個經(jīng)銷權(quán)利上獲得想要的較大的收益等等。　　4、團(tuán)隊(duì)不重視銷售與管理，組織不大穩(wěn)定。  [本信息來自于今日推薦網(wǎng)]