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成都拓嘉恒業(yè)：拼多多成為黑馬背后的故事 

如今的三大電商平臺三分天下，而最令大家意想不到的就是拼多多是如何成為那一匹黑馬的。拼多多于2015年創(chuàng)建，在2018年就迅速上市，上市后不久據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計年度活躍用戶數(shù)就已經(jīng)反超京東。

截至2019年，拼多多平臺交易額突破了萬億大關(guān)，單看這一數(shù)據(jù)，很多人認為沒有什么值得炫耀的，但是再回過頭看看阿里巴巴在解鎖這一成就時花費了9 年時間，京東花費了13年時間，這樣比較下來，拼多多是不是很厲害。

拼多多從創(chuàng)建至今，毫不猶豫的說是在爭議聲中崛起的，拼多多之所以能快速發(fā)展的原因，可謂是天時地利人和。其成長背后是從被電商巨頭拋棄的市場入手，完全依靠一線城市中高端用戶無法認同的微信拉人拼團模式成長起來的，以及貼著”消費降級”標(biāo)簽的商品占領(lǐng)這些城市之外的 用戶。

也就是大家常說的采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，從邊緣人群買邊緣產(chǎn)品到邊緣人群買主流產(chǎn)品，再到主流人群買邊緣產(chǎn)品，最終實現(xiàn)主流人群買主流產(chǎn)品，實現(xiàn)從低維向高維滲透。

拿下低端市場知識拼多多的一場戰(zhàn)役，而不是最終目的，雖然拼多多一開始是大量的淘寶賣家，但如果有些低水平的賣家不具備對供應(yīng)鏈的掌握能力，最終也會被淘汰，倒逼著商家以低毛利高銷量的模式盈利。

使用過拼多多的用戶都清楚，這個平臺的商品會通過”拼單”購買會更實惠，將商品鏈接分享給好友，以達到為平臺引流的目的，區(qū)別于以前的搜索式購物、拼多多大大增加了用戶非目的性購物的機會。

如今，拼多多已經(jīng)成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域成功培育出用戶心智。拼多多迅速崛起的背后，是微信生態(tài)的紅利，社交裂變的模式，關(guān)鍵品類的把控和產(chǎn)能過剩的契機。

每一個成功的背后都經(jīng)歷了常人無法體會的辛苦，拼多多的成功除了天時地利人和之外，還因為背后團隊的策略，籌謀等一系列應(yīng)對變化的計劃，并且擁有長遠的目光。