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陳鑫很清楚自己的優勢——熱風并不會銷售大牌產品，無法成為鞋類的蘇寧、國美，但是通過多年積累的口碑，擁有了自己的消費群體，其中大多數人前來的最大原因是基于對熱風店鋪的好感和對這個渠道的信賴，而不一定抱著貨比三家的想法。

    “找到優勢后就要根據目標人群的喜好做改變，”首都經貿大學從事消費者行為研究的張夢霞教授認為，“熱風的目標人群就是年輕人，他們求新求變，重視性價比，對購物環境也有期待，所以要迎合這種需求。”
    為了給熱風定制個性鮮明的形象，陳鑫請來企業形象推廣顧問，在店鋪裝修上追求時尚酷感，強化品牌整體感，擴充了產品結構，將“鞋店”的概念變為“時尚倉庫”，弱化“熱風”而強調“HOTWIND”，LOGO也從“熱”字變為將轉動的風車，力求體現出“自然、活力、動感與隨性”。

　　“渠道”加“產品”
    重整面孔后的熱風很對年輕人的胃口。外貿店時期陳鑫就希望成為物美價廉更新快的代表，現在這一優勢還得保持并繼續擴大。
　　熱風此前一直實行“買手制度”。陳鑫與采購部的幾位同事作為買手常常穿梭于時尚場所，收集國外流行資訊，再到各個鞋廠與批發市場去挑選好的設計款式，之后發出訂單并買斷樣式，保證產品的獨一性。

    自有品牌則錦上添花。考慮到初創品牌不適宜設計太多子品牌，陳鑫的設計是：HOTWIND主打舒適的休閑風，Ned.Nedy是與套裝、晚裝搭配的女鞋、女裝、包袋等，Londo Rode是職業男鞋，OFFCOS代表街頭風格的男女服飾。

    “目前熱風的產品已經過渡為大量自主設計加上少量挑貨，自主設計產品占80%以上。”在熱風創業初期就加入的商品采購部經理唐錫林說。采購部的8人團隊分頭負責旗下4個子品牌，收集各種時尚趨勢，通過企劃做出想要的款式，然后發給代工廠生產。
    熱風每季的400～500款鞋類新品來自1，000款備選設計，而一款產品從出樣到擺到貨架上，最快時間是15天。對于服飾和其他時令配飾，如冬日的圍巾、春夏的棒球帽等同樣保證常變常新，也會隨時加入流行元素，前段時間大熱的爵士帽就及時地擺在顯眼位置上。

    國內的鞋服產品正在走向“多品單賣”——時尚產品拼的就是款式，快速更新和更多選擇才能吸引顧客。陳鑫希望公司對于款式的反應速度盡可能快，同時提高設計能力。

    “快時尚”，這是陳鑫欣賞的西班牙服裝巨頭ZARA最廣為人知的注解，而他正在將這種基因移植過來。ZARA聘請的260多名設計師幾乎每日都在時尚秀場穿梭，新樣式能夠在5周內設計并完成，改進只需2周，每年的1萬款新品來自超過4萬款設計，這幾乎是GAP、優衣庫等基本款品牌的3倍。但是想要在中國做到“快時尚”似乎還有一定難度，畢竟以一家小公司的體量，想要炮制ZARA的設計、產、銷完整供應鏈十分困難。
    “價格平易近人但又是大品牌，這讓‘快時尚’在中國市場前景樂觀，”劉澤輝認為，“它們的流行還要歸功于品牌擁有的歷史和文化，這一點同消費奢侈品時的心理相似。對于中國品牌，想要做到‘快時尚’，還需要時間積淀。”
[本信息來自于今日推薦網]