鄭州演出策劃/專業(yè)年會策劃公司 

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    聯(lián)系人：李倩
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此后，我必逢山開路，遇水搭橋。再沒有什么能阻止我。鄭州演出策劃同根同源.同心同行.本心出發(fā).尋求愛情的本真法則.文化層面的完美契合.感官層面的相互呵護(hù).盤旋跳躍的線條勾勒出專屬的詩和遠(yuǎn)方。年底將至，會議，活動，年會更是各種多。七七會務(wù)現(xiàn)推出攝影攝像優(yōu)惠套餐，攝影攝像500元起，歡迎您的咨詢。
    鄭州演出策劃客戶類別 所在的市場區(qū)域 綜合實(shí)力 可開發(fā)潛力A類客戶企業(yè)重點(diǎn)市場 綜合實(shí)力很強(qiáng) 有很強(qiáng)的合作意向B類客戶企業(yè)計(jì)劃開發(fā)市場 綜合實(shí)力較強(qiáng) 有較強(qiáng)的合作意向C類客戶企業(yè)計(jì)劃外開發(fā)市場 綜合實(shí)力一般 合作意向一般在以上分類中，對以上三個劃分標(biāo)準(zhǔn)，只要符合其中一個條件，即可列入相應(yīng)的客戶類別中，并根據(jù)每個客戶的狀況，制訂相應(yīng)的談判策略，派相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員在訂貨會中重點(diǎn)跟進(jìn)。通過前面細(xì)致的工作，將主要客戶召集到訂貨會現(xiàn)場后，接下來的工夫主要用在訂貨會現(xiàn)場。
    1、在訂貨會現(xiàn)場，要營造足夠的氛圍展示企業(yè)的最新產(chǎn)品，講解清楚優(yōu)惠的訂貨政策。如何吸引到場客戶的訂貨興趣是眾多企業(yè)頭痛的事情。當(dāng)前行業(yè)市場競爭激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優(yōu)惠措施等不可不搞，有的企業(yè)訂貨達(dá)到一定金額獎勵小汽車、返現(xiàn)等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經(jīng)銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會對產(chǎn)品感興趣的。
    2、分析來，經(jīng)銷商經(jīng)銷一種產(chǎn)品無非是為了實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。看這個產(chǎn)品在市場上是否有足夠的利潤前景、是否有發(fā)展空間，看企業(yè)是否具有前瞻性的市場預(yù)見力和把握市場的能力。知道了客商想要什么，我們就從這幾方面引導(dǎo)，細(xì)致解釋清楚，相信精明的經(jīng)銷商不會將一個有利潤和潛力的產(chǎn)品放走的。
    3、在訂貨會現(xiàn)場，注意來賓的神態(tài)和聽課的認(rèn)真程度，這對后期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄冎�道如今對產(chǎn)品了解得越多，對產(chǎn)品的利潤和市場前景的了解就越清楚，后期代理產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)就會越小，和企業(yè)合作的機(jī)會就會越大。所以我們應(yīng)該對這類客戶報(bào)以最真誠地對待，不厭其煩地回答其提出的問題，并安排業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)跟進(jìn)。
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