北京空壓機 

當北京空壓機市場以降價為賣點時，經銷商就會經常抱怨，它的內容無非是一直處于虧損狀態(tài)，但實際情況是，雖然喊損很多，但由于空壓機出口的分布很廣，實際損失很小。即使在一個品牌豐富、競爭激烈的地區(qū)，也沒有一家經銷商，因為無利可圖而倒閉。除了銷售利潤和經銷商的實力之外，恐怕它的生存底線，就是服務利潤的維持。

的確，目前常規(guī)空壓機的銷售利潤，已經非常微薄，經銷商手中的22KW螺桿式空壓機毛利也只有千元左右。從利潤情況來看，與整機一起進行銷售的一次性利潤水平相比，維修、保養(yǎng)等售后服務，由于其可重復性，占空壓機市場利潤的絕大部分。總的來說，整個空壓機機器的銷售利潤只占利潤的百分之二十，空壓機技術設備的整個活動周期中，在售后服務利潤的基礎上，更換磨損零件和解除設備的故障，可以排除和解決問題的方案高達百分之八十。

用戶往往只關心北京空壓機機器的價錢，很少去進行比較分析，未來的維修管理成本，機器零件的價錢總和，遠遠高于其他機器本身的價錢。按空壓機配件來說，至少是整機價錢的2-3倍，小配件可以是幾倍甚至10倍以上。

對于空壓機市場的發(fā)展來看，整個產品的銷售管理，無疑是前沿陣地。從制造商的角度來看，作為銷售終端的經銷商，往往會選擇一些違背制造商意愿的問題，打價錢戰(zhàn)。但一般來說，為了提高經銷商的競爭力，降價不僅會增加銷售量，快速回報資金，更重要的是，對于我們未來的工作，也沒有足夠的維護。即使機器銷售不賺錢，只要有一個設備，售后就可以帶來足夠的經濟利潤。

北京空壓機售后服務的重要性，一眼就可以看出來，但是很多空壓機的售后服務沒有完善，將來也不會成為壟斷市場。如果沒有很好的技術、獨特的服務，這只金蛋遲早會飛走。售后服務市場是空壓機行業(yè)的整體利潤點，從產品轉移到服務,和第三方機電維修人員共同參與，在這種情況下，行業(yè)干預和價錢戰(zhàn)爭迫在眉睫。

造成這種現象的主要原因是，行業(yè)內大多數空壓機品牌的營銷模式多為分銷和代理，廠家對整機的價錢和售后服務，缺乏很好的監(jiān)督和規(guī)范。經銷商之間的惡性競爭日趨激烈，價錢和服務難以保證。這就不難理解，為什么業(yè)內許多經銷商和代理商，敢于自稱工廠提供，來贏得客戶的信任。