北京空壓機(jī) 

當(dāng)北京空壓機(jī)市場以降價(jià)為賣點(diǎn)時(shí)，經(jīng)銷商就會經(jīng)常抱怨，它的內(nèi)容無非是一直處于虧損狀態(tài)，但實(shí)際情況是，雖然喊損很多，但由于空壓機(jī)出口的分布很廣，實(shí)際損失很小。即使在一個(gè)品牌豐富、競爭激烈的地區(qū)，也沒有一家經(jīng)銷商，因?yàn)闊o利可圖而倒閉。除了銷售利潤和經(jīng)銷商的實(shí)力之外，恐怕它的生存底線，就是服務(wù)利潤的維持。

的確，目前常規(guī)空壓機(jī)的銷售利潤，已經(jīng)非常微薄，經(jīng)銷商手中的22KW螺桿式空壓機(jī)毛利也只有千元左右。從利潤情況來看，與整機(jī)一起進(jìn)行銷售的一次性利潤水平相比，維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)，由于其可重復(fù)性，占空壓機(jī)市場利潤的絕大部分。總的來說，整個(gè)空壓機(jī)機(jī)器的銷售利潤只占利潤的百分之二十，空壓機(jī)技術(shù)設(shè)備的整個(gè)活動周期中，在售后服務(wù)利潤的基礎(chǔ)上，更換磨損零件和解除設(shè)備的故障，可以排除和解決問題的方案高達(dá)百分之八十。

用戶往往只關(guān)心北京空壓機(jī)機(jī)器的價(jià)錢，很少去進(jìn)行比較分析，未來的維修管理成本，機(jī)器零件的價(jià)錢總和，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他機(jī)器本身的價(jià)錢。按空壓機(jī)配件來說，至少是整機(jī)價(jià)錢的2-3倍，小配件可以是幾倍甚至10倍以上。

對于空壓機(jī)市場的發(fā)展來看，整個(gè)產(chǎn)品的銷售管理，無疑是前沿陣地。從制造商的角度來看，作為銷售終端的經(jīng)銷商，往往會選擇一些違背制造商意愿的問題，打價(jià)錢戰(zhàn)。但一般來說，為了提高經(jīng)銷商的競爭力，降價(jià)不僅會增加銷售量，快速回報(bào)資金，更重要的是，對于我們未來的工作，也沒有足夠的維護(hù)。即使機(jī)器銷售不賺錢，只要有一個(gè)設(shè)備，售后就可以帶來足夠的經(jīng)濟(jì)利潤。

北京空壓機(jī)售后服務(wù)的重要性，一眼就可以看出來，但是很多空壓機(jī)的售后服務(wù)沒有完善，將來也不會成為壟斷市場。如果沒有很好的技術(shù)、獨(dú)特的服務(wù)，這只金蛋遲早會飛走。售后服務(wù)市場是空壓機(jī)行業(yè)的整體利潤點(diǎn)，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù),和第三方機(jī)電維修人員共同參與，在這種情況下，行業(yè)干預(yù)和價(jià)錢戰(zhàn)爭迫在眉睫。

造成這種現(xiàn)象的主要原因是，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)空壓機(jī)品牌的營銷模式多為分銷和代理，廠家對整機(jī)的價(jià)錢和售后服務(wù)，缺乏很好的監(jiān)督和規(guī)范。經(jīng)銷商之間的惡性競爭日趨激烈，價(jià)錢和服務(wù)難以保證。這就不難理解，為什么業(yè)內(nèi)許多經(jīng)銷商和代理商，敢于自稱工廠提供，來贏得客戶的信任。