北京空壓機(jī) 

當(dāng)北京空壓機(jī)市場(chǎng)以降價(jià)為賣(mài)點(diǎn)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)經(jīng)常抱怨，它的內(nèi)容無(wú)非是一直處于虧損狀態(tài)，但實(shí)際情況是，雖然喊損很多，但由于空壓機(jī)出口的分布很廣，實(shí)際損失很小。即使在一個(gè)品牌豐富、競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，也沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)闊o(wú)利可圖而倒閉。除了銷(xiāo)售利潤(rùn)和經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力之外，恐怕它的生存底線，就是服務(wù)利潤(rùn)的維持。

的確，目前常規(guī)空壓機(jī)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，已經(jīng)非常微薄，經(jīng)銷(xiāo)商手中的22KW螺桿式空壓機(jī)毛利也只有千元左右。從利潤(rùn)情況來(lái)看，與整機(jī)一起進(jìn)行銷(xiāo)售的一次性利潤(rùn)水平相比，維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)，由于其可重復(fù)性，占空壓機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的絕大部分。總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)空壓機(jī)機(jī)器的銷(xiāo)售利潤(rùn)只占利潤(rùn)的百分之二十，空壓機(jī)技術(shù)設(shè)備的整個(gè)活動(dòng)周期中，在售后服務(wù)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，更換磨損零件和解除設(shè)備的故障，可以排除和解決問(wèn)題的方案高達(dá)百分之八十。

用戶(hù)往往只關(guān)心北京空壓機(jī)機(jī)器的價(jià)錢(qián)，很少去進(jìn)行比較分析，未來(lái)的維修管理成本，機(jī)器零件的價(jià)錢(qián)總和，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他機(jī)器本身的價(jià)錢(qián)。按空壓機(jī)配件來(lái)說(shuō)，至少是整機(jī)價(jià)錢(qián)的2-3倍，小配件可以是幾倍甚至10倍以上。

對(duì)于空壓機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理，無(wú)疑是前沿陣地。從制造商的角度來(lái)看，作為銷(xiāo)售終端的經(jīng)銷(xiāo)商，往往會(huì)選擇一些違背制造商意愿的問(wèn)題，打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。但一般來(lái)說(shuō)，為了提高經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，降價(jià)不僅會(huì)增加銷(xiāo)售量，快速回報(bào)資金，更重要的是，對(duì)于我們未來(lái)的工作，也沒(méi)有足夠的維護(hù)。即使機(jī)器銷(xiāo)售不賺錢(qián)，只要有一個(gè)設(shè)備，售后就可以帶來(lái)足夠的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

北京空壓機(jī)售后服務(wù)的重要性，一眼就可以看出來(lái)，但是很多空壓機(jī)的售后服務(wù)沒(méi)有完善，將來(lái)也不會(huì)成為壟斷市場(chǎng)。如果沒(méi)有很好的技術(shù)、獨(dú)特的服務(wù)，這只金蛋遲早會(huì)飛走。售后服務(wù)市場(chǎng)是空壓機(jī)行業(yè)的整體利潤(rùn)點(diǎn)，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù),和第三方機(jī)電維修人員共同參與，在這種情況下，行業(yè)干預(yù)和價(jià)錢(qián)戰(zhàn)爭(zhēng)迫在眉睫。

造成這種現(xiàn)象的主要原因是，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)空壓機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式多為分銷(xiāo)和代理，廠家對(duì)整機(jī)的價(jià)錢(qián)和售后服務(wù)，缺乏很好的監(jiān)督和規(guī)范。經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)錢(qián)和服務(wù)難以保證。這就不難理解，為什么業(yè)內(nèi)許多經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，敢于自稱(chēng)工廠提供，來(lái)贏得客戶(hù)的信任。