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為什么"會(huì)賣不如會(huì)買"?采購(gòu)支出通常占銷貨收入的53%，當(dāng)采購(gòu)支出(直接原料)降低5%，若欲獲得相同的結(jié)果，則直接人工必須降低22%，制造費(fèi)用必須降低24%;管銷費(fèi)用必須降低17%;若利潤(rùn)比率想要維持不變(8%)，則銷貨收入必須增加34%。由此可見(jiàn)，透過(guò)采購(gòu)成本的降低來(lái)提升企業(yè)利潤(rùn)，不但輕而易舉，也不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的仿效，消費(fèi)者也無(wú)由抗拒，反之，若經(jīng)由提高售價(jià)或銷貨收入來(lái)改善利潤(rùn)，則容易招致顧客的抵制或同業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，困難重重，所以在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，采購(gòu)的成功與否不僅關(guān)系企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的正常運(yùn)作，更直接影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，以及企業(yè)的商譽(yù)與形象。因此"會(huì)賣不如會(huì)買"，絕非言過(guò)其實(shí)。

Q2.優(yōu)秀的采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些品德?

1)公正與誠(chéng)實(shí);2)臨財(cái)不茍得;3)敬業(yè)精神;4)虛心與耐心;

Q3.優(yōu)秀的采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些才能?

1)成本意識(shí)與價(jià)值分析能力;2)預(yù)測(cè)能力;3)表達(dá)能力;4)專業(yè)知識(shí);

Q4.為什么有些企業(yè)或機(jī)構(gòu)采用分段式采購(gòu)作業(yè)?

分段作業(yè)具有以下優(yōu)點(diǎn)：1)每位采購(gòu)員只負(fù)責(zé)采購(gòu)過(guò)程中的一部分，熟能生巧，可減少錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，并提高辦事效率。2)一方面是分工合作，另一方面則是內(nèi)部牽制，除非全體人員沆臟一氣，否則勾串不易。

國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部（原國(guó)家勞動(dòng)部與國(guó)家人事部與國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部）將政府部門、公司企業(yè)中的采購(gòu)人員的職業(yè)從事資格納入制定國(guó)家職業(yè)資格的計(jì)劃中。《采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)由人力資源和社會(huì)保障部正式頒布施行。

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