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淘寶代運(yùn)營開店4步優(yōu)化5個(gè)細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化率提升了10倍

淘寶代運(yùn)營從業(yè)8年。

銷售額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。

淘寶數(shù)據(jù)化運(yùn)營最核心的公式。

轉(zhuǎn)化率的重要性，不言而喻。流量，轉(zhuǎn)化率，成交額，利潤率。每個(gè)人對數(shù)據(jù)權(quán)重的理解不一樣，但是每個(gè)人對轉(zhuǎn)化率的重視，一定都是一樣的。

轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)。

從數(shù)據(jù)概念上來看，同樣的流量，轉(zhuǎn)化率高，相當(dāng)于淘寶分配給你的資源，你的利用率在增加。

有經(jīng)驗(yàn)的店主都很清楚，實(shí)際操作過程中，將轉(zhuǎn)化率提高一倍，付出的資源和時(shí)間，投入的精力和技巧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于將流量提高一倍所付出的。

提高轉(zhuǎn)化率需要優(yōu)化什么指標(biāo)？

增加流量的同時(shí)，提高成交用戶數(shù)的數(shù)量。有兩方面的意義，一方面是針對自己的店鋪，轉(zhuǎn)化率提高，必然對應(yīng)營業(yè)額和利潤的增長。另一方面，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，淘寶評估的權(quán)重會(huì)高，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定增加，淘寶分配給你的流量也會(huì)增加。

所以轉(zhuǎn)化率是可以促進(jìn)流量增長的。

那么如做能夠提高轉(zhuǎn)化率呢？

要有長遠(yuǎn)布局的思維，從定位和選品就開始考慮轉(zhuǎn)化率的因素。

淘寶的流量池足夠大，很多藍(lán)海類目背后是一群沒有被照顧到的客戶需求。藍(lán)海類目選得好，轉(zhuǎn)化率自然就有了。比較火爆的類目，比如女裝，同質(zhì)化嚴(yán)重的，也要花很多精力去尋找獨(dú)具特色的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，針對性的滿足這些人群的需求。這樣你就贏了轉(zhuǎn)化率的第一步。

選品和定位，選好之后，要深度分析客戶群體特征，并針對性的滿足客戶的需求，打造自己產(chǎn)品的獨(dú)一無二的特征和價(jià)值，這是轉(zhuǎn)化率準(zhǔn)備工作的第二步。

傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營理念中，這個(gè)過程要找出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，是根據(jù)店鋪流量和商街人群來調(diào)整的。電商的世界里，流量對每個(gè)人都是公平的，你要做的就是定位準(zhǔn)確后，通過主圖，詳情頁，內(nèi)容營銷，不斷放大你的產(chǎn)品特征，并堅(jiān)持將你的產(chǎn)品標(biāo)簽持續(xù)不斷的強(qiáng)化下去。

分享這樣幾個(gè)小技巧。

當(dāng)你的產(chǎn)品的特性或價(jià)值占據(jù)了客戶的大腦，第三步你就占據(jù)先機(jī)。

接下來，就要放開手大膽去做了。

配合微淘，頭條，評價(jià)，等做好內(nèi)容營銷。時(shí)不時(shí)的搞一搞活動(dòng)，激勵(lì)客戶收藏加購。

簡單總結(jié)的這四步操作，從思路，布局，到運(yùn)營執(zhí)行，有很多細(xì)節(jié)執(zhí)行過程中要注意，如果你學(xué)習(xí)了有效，可以分享給我，我會(huì)替你高興的。

效果還是很欣慰的。

很多人盲目學(xué)習(xí)一些刷0單技巧和直通車技巧，今天有必要提醒一下，真正有效的技巧都是在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的，都是需要賠錢去測試的。這樣的技巧，要找到技術(shù)的源頭去跟著學(xué)，不要盲目跟著別人發(fā)的文字直接上手做。刷0單的風(fēng)險(xiǎn)太大，知其一不知其二，刷不好的后果你又難以接受，還是不要亂刷的好。

目標(biāo)，方法，耐心。缺一不可。