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網(wǎng)店代運(yùn)營解析淘寶成交漏斗模型-打造爆款的前提

在準(zhǔn)備運(yùn)營一個店鋪，或者打造一個產(chǎn)品前，首先要知道淘寶的成交漏斗模型是什么，根據(jù)漏斗逐個優(yōu)化，每個階段優(yōu)化不同的節(jié)點(diǎn)，比如總不能在新店的時候去優(yōu)化服務(wù)吧，因為那時候根本就沒人給你服務(wù)，所以，對的時間做對的事情很重要

首先，最大也是往往被大部分賣家忽略的漏斗就是展現(xiàn)，這也是得益于淘寶，從來不把展現(xiàn)量告訴我們，只有直通車會告訴你每天的展現(xiàn)是多少，因為要告訴你點(diǎn)擊率，方便去優(yōu)化。

做自然搜索/自然流量的時候，淘寶不會告訴你展現(xiàn)量，因為展現(xiàn)量對淘寶來講，是一個比較機(jī)密的數(shù)據(jù)，因為展現(xiàn)等于權(quán)重，甚至展現(xiàn)=標(biāo)簽=權(quán)重

所以，目前在生意參謀里一直把展現(xiàn)數(shù)據(jù)隱藏掉，以前在PC端是能看到的，但是移動端一直不給商家看，其中原因就是告訴賣家，別老想著人為干預(yù)。

雖然不能看到展現(xiàn)，但是心里要有一個概念，展現(xiàn)下一步就是點(diǎn)擊率，所有優(yōu)化的事情，都是在優(yōu)化展現(xiàn)，不管是搜索排名，還是手淘首頁推送，展現(xiàn)就是權(quán)重。

第二個是點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊率才有流量，所以點(diǎn)擊率是新品最重要的權(quán)重，沒有之一，如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，你會發(fā)現(xiàn)在大部分的流量渠道里，連入池都入不了。?

比如在首猜連入池都入不了，原因很簡單，淘寶同時給A商家和B商家1000個展現(xiàn)，A商家能產(chǎn)生10個有效點(diǎn)擊，B商家只能產(chǎn)生2個有效點(diǎn)擊，淘寶一定會把展現(xiàn)資源給A商家，因為他利用資源的效率更高。

所以，對新手商家來說，要去優(yōu)化的永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率，沒有之一，如果點(diǎn)擊率做不好，后面幾乎無法推進(jìn)，當(dāng)有了展現(xiàn)和點(diǎn)擊率后，才會有點(diǎn)擊量。

有了點(diǎn)擊量，才能考慮點(diǎn)擊進(jìn)來的流量是否精準(zhǔn)，有沒有訪問深度，跳失率如何，有沒有形成有效的點(diǎn)擊反饋，有沒有收藏，有沒有加購等一堆數(shù)據(jù)去做分析。

有了對的流量，找到了對的人群，才能談下一步-轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化率，才能看UV價值，看客件數(shù)，看客單價，才能把流量放大到最好的一種變現(xiàn)。

最后是成交之后要轉(zhuǎn)化到自己的私域，在私域流量里形成讓顧客交付一輩子的價值，私域也是今年最核心的玩法，今年玩私域的都有比較好的效果。

接著說下爆款的前提條件，第一個是看你有沒有做競品分析，比如競品賣點(diǎn)是什么？競品弱點(diǎn)是什么？為什么顧客要選擇你？如果自己都沒辦法回答這個問題，說明你根本不了解自己在賣什么東西，也不了解自己所在的行業(yè)，這樣必敗無疑。

第二個是核心詞，知道競品的賣點(diǎn)和弱點(diǎn)后，就要確定自己的主打詞，用關(guān)鍵詞定位人群標(biāo)簽，這就進(jìn)入整體的打標(biāo)過程了。

確定核心詞后，要通過詞表來延伸關(guān)鍵詞，通過比較好的點(diǎn)擊反饋，讓淘寶來給我們打上更精準(zhǔn)的標(biāo)簽，最后是測圖測款，用數(shù)據(jù)證明是一個好產(chǎn)品，然后開始慢慢推起來