凈水器高端化發(fā)展賦能4大高貴特質(zhì)
“賣高端，不僅是對(duì)用戶未來(lái)10年美好家庭生活負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也能給渠道商帶來(lái)豐厚利潤(rùn)回報(bào)，讓我們更有能力把服務(wù)做得更好，用戶也會(huì)越來(lái)越喜歡我們。”日前，海爾集團(tuán)副總裁李華剛在一次峰會(huì)上就家電產(chǎn)品高端化作了上述表述。
與此觀點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，根據(jù)中怡康的近兩年數(shù)據(jù)顯示，在凈水器行業(yè)，也同步呈現(xiàn)四大趨勢(shì)，一是凈水器行業(yè)體量仍然呈現(xiàn)一支獨(dú)秀的快速增長(zhǎng)，二是凈水機(jī)行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量尤其是雜牌企業(yè)數(shù)量在銳減，沒(méi)有渠道商的企業(yè)和沒(méi)有品牌運(yùn)作能力的手工作坊類企業(yè)在陸續(xù)的退場(chǎng)。第三，凈水器產(chǎn)品整體零售價(jià)在上升，行業(yè)產(chǎn)品在向高產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高價(jià)格、高配置和高品質(zhì)為載體的“高端化”轉(zhuǎn)型升級(jí)。
那么，一臺(tái)代表著高端符號(hào)特質(zhì)的凈水器，在產(chǎn)品力上究竟如何被詮釋和體現(xiàn)呢？
綜觀凈水機(jī)行業(yè)內(nèi)各大品牌所推出的終端價(jià)格在3000元以上的凈水產(chǎn)品尤其價(jià)格在5000元以上的機(jī)器，如果加以分析，你可以發(fā)現(xiàn)，這四大高貴特質(zhì)盡顯：
第一是以箱體式凈水機(jī)為主，部分企業(yè)稱為“全包機(jī)”，而三條腿的凈水機(jī)已經(jīng)被多數(shù)企業(yè)作為低端機(jī)對(duì)待，這幾乎成為業(yè)界的一種共識(shí)，尤其中國(guó)中產(chǎn)階層的購(gòu)物消費(fèi)特別在意審美的視覺(jué)享受，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者和渠道商已經(jīng)接受了這種認(rèn)知。
不僅僅是箱體機(jī)那么簡(jiǎn)單，高端凈水器產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)上都非常的經(jīng)典唯美，品牌企業(yè)在開(kāi)發(fā)凈水機(jī)時(shí)將其作為藝術(shù)品對(duì)待。甚至有些企業(yè)是將產(chǎn)品外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)委托第三方專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)的，單純一款產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)可能就是動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的投入。唯一的目的就是博得消費(fèi)者的“傾心一笑”。
第二是大通量。前些年占據(jù)市場(chǎng)主流的50加侖RO反滲透純水機(jī)已經(jīng)逐步讓渡給75加侖、100加侖，尤其近幾年400加侖以上大通量的無(wú)桶機(jī)上升的份額也比較快，特別是500G大通量無(wú)桶型凈水機(jī)較為受歡迎。當(dāng)然大通量?jī)羲畽C(jī)對(duì)膜的性能要求也比較高，目前陶氏膜濾芯占據(jù)了大通量高端凈水機(jī)的主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，大通量?jī)羲�器也使得濾芯長(zhǎng)壽命使用得以實(shí)現(xiàn)，避免了用戶頻繁換芯的麻煩。
第三是智能化。智能化并不能僅僅理解為與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接那么簡(jiǎn)單，像濾芯壽命到期顯示預(yù)警功能、源水和凈水雙TDS值實(shí)時(shí)顯示功能、漏水自動(dòng)鎖機(jī)防漏水功能、卡接式可帶水便捷換芯功能，都可以作為智能化的范疇去理解。
第四是高端范兒。高端的凈水器一定是從里到外體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)微之處都能夠體現(xiàn)出來(lái)的。比如產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、配件包的組合、高質(zhì)感無(wú)鉛拉絲豪華臻選龍頭的匹配等。總之，高端一定是立體提升整體來(lái)實(shí)現(xiàn)的。就如同人穿衣服是一個(gè)道理，光有奢華的西裝不行，還得匹配上好的襯衫、皮鞋、腕表，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得與高貴的血統(tǒng)相匹配。
“高端凈水機(jī)具有很強(qiáng)的賦能效應(yīng)，可以給銷售賦能提升銷售力，給終端賦能提升終端展現(xiàn)力，給品牌賦能提升品牌形象力。”CILLY水の麗凈水器中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部負(fù)責(zé)人對(duì)高端凈水機(jī)有其獨(dú)到的見(jiàn)解，“近幾年各個(gè)領(lǐng)軍凈水機(jī)品牌比如AO史密斯、安吉爾、怡口、海爾等品牌都在致力于產(chǎn)品的工業(yè)化設(shè)計(jì)，以此理念推升產(chǎn)品的內(nèi)在結(jié)構(gòu)上的提升和配置上的優(yōu)化，高端化已經(jīng)成為一種共識(shí)。水麗凈水器近兩年也在產(chǎn)品提檔升級(jí)上做了不少的優(yōu)化和進(jìn)階工作，近期也會(huì)推出符合高端凈水機(jī)特質(zhì)的，讓市場(chǎng)煥然一新的凈水產(chǎn)品。”

CILLY水麗中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部

電話：021-64680766

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