淘寶店群如何提高店鋪客單價？ 

淘寶店群如何提高店鋪客單價？我們知道淘寶客單價是指：每一個客戶平均購買商品的金額，即平均交易金額。它的計算公式是：客單價=支付金額/支付買家數。也就是說如果我們想要提高客單價，就需要讓進店的客人購買盡量多的產品。可以說我們每一位中小賣家最希望達到的店鋪效果就是，進店的客戶都能夠下單購買，購買的客戶都能買得更多，這樣店鋪才能得到良性發展。

那么如何才能提高客單價呢？關聯銷售的最大意義之一，就是給店鋪的產品更多更大的展現量，從而實現提高客單價的目的。不僅如此，關聯銷售對于產品的成交率、客戶的跳失率也都有一定的影響。

一、淘寶寶貝關聯銷售是什么？

關聯營銷官方的解釋：關聯營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷。將事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性，來實現深層次的多面引導。

關聯銷售產品有以下意義：

1、提高客單價

當客戶看到關聯商品后，同時喜歡了兩款甚至是更多商品，就一起買下了，這樣客單價自然而然就提高了。

2、能夠提高轉化率

客戶在進入到店鋪中，不喜歡這款還可以看到更多選擇，就會有很大的概率被關聯商品所吸引，不買這個還能買那個，而不是直接進來了解產品之后不喜歡就直接流失掉了，因此關聯銷售能更大限度的留住客戶，提高產品轉化率。

3、提高產品的曝光率

在有限的流量里，我們總是想辦法最大限度的提高產品的曝光率，這樣我們的產品才能讓更多的客戶看到了解到。做好關聯銷售相當于有效地利用了我們的流量資源，利用好關聯銷售，不僅可以提高一款產品的銷量，甚至能帶動店鋪其他產品的銷量。這就是我們以前經常說的用爆款帶動其他產品銷售的原理。

4、降低跳失率

有了關聯銷售，會給客戶更多的選擇。以我們的購物經驗來看，通常看到這款產品自己不喜歡就會直接關掉。但有了關聯銷售的產品，客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式，這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。

雖然關聯銷售對我們的店鋪有諸多好處，但運用關聯銷售也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目給店鋪產品增加關聯銷售。切忌在店鋪產品已經太多的情況下，為了更多地展示我們的其他產品，而將關聯銷售做得過于冗長，讓客戶找不到本該有的產品詳情，那樣就有些喧賓奪主了。

二、關聯銷售的運用技巧

1、關聯銷售的個數

關聯銷售不是越多越好，因為這樣會增加加載的時間，同時太多的其他產品會讓客戶產生厭煩心理。當然也不是越少越好，通常情況下我們推薦的單款關聯銷售，以兩到三行為最佳，每行三個產品，總數控制在9個產品左右，視覺效果上最好不要超出一屏，否則會給人冗長的感覺。

2、關聯銷售的形式

關聯銷售有多種形式，一是直接推薦其他款式。這種關聯銷售的主要作用是給客戶提供更多選擇，減少跳失率。二是組合銷售的。利用套餐搭配更優惠，這種關聯銷售的作用是更大限度地提高客單價。

3、關聯銷售的產品選擇

在關聯銷售的產品選擇上，我們要選擇與本款產品有一定聯系的產品。例如我們是賣女裝的，可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產品。

4、關聯銷售的位置

（1）在詳情頁的頂端：頂端位置的關聯銷售適合放置關聯性強的產品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產品。詳情頁的最上方處于黃金位置，是客戶第一時間也是第一眼看到的內容區域，因此這個區域的關聯銷售設置的內容不宜過多。

（2）在詳情頁的中間：這個位置適合放置搭配套餐的產品，當客戶對我們的產品有一定的了解之后，看到中間部分的關聯銷售或許會想要一起購買，這樣配套銷售的時候可以提醒消費者是否有購買需求，也可以增加產品的曝光度，分享流量。

（3）在詳情頁的最下方：則適合放置差距比較大的款式。給客戶提供更多的產品選擇，如果詳情頁的產品為休閑鞋，那么底部可以推出幾款其他款式的休閑鞋供客戶對比購買。

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