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精選花椒種子加工基地，花椒種子供應商 

　　為了開拓更大的市場，王興偉帶上印好的幾千張名片，開始坐上火車到全國各地跑客戶、跑銷路。很多地方他從來沒去過，到了以后就先到當?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場，主動介紹自己的花椒品牌，只要遇到有愿意和他合作的客戶，他就用心地記下來，并經(jīng)常與對方保持聯(lián)系，這讓他積累了寶貴而豐富的客戶資源。

　　在闖市場的這幾年里，王興偉雖然也積累了一定的經(jīng)驗，擴大了自己的花椒銷路，但實際上并不是每次去跑市場都能成功。相反，由于當時很多外省客戶對本地的花椒市場還不是很了解，很多時候拿著他送給的名片看一眼就扔了，在起初的幾年里，王興偉經(jīng)歷了很多挫折，但是他從沒因此就產(chǎn)生放棄的念頭，反而越挫越勇。

　　在運城大紅袍花椒在全國打響之后，王興偉的心里別提有多高興了，運城的花椒終于也有自己的品牌了，以后到外地跑生意再也不用看到別人質(zhì)疑的眼光。但是苦惱馬上也隨著而來，雖然有了這樣一個特色品牌，但是畢竟在目前運城，經(jīng)營大紅袍花椒的商戶很多，而他又該靠什么才能在競爭中脫穎而出呢？打造出自己專有的花椒品牌，為此，王興偉在在村里率先成立了仲義花椒專業(yè)合作社，開始了標準化、規(guī)范化經(jīng)營生產(chǎn)。

　　成立合作社之后，王興偉又發(fā)現(xiàn)一個新的問題，那就是在提高產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)效益方面，還存在著很多不足。以前從椒販那里收來花椒以后都必須經(jīng)過人工仔細的篩選，把花椒葉、花椒把兒摘除后，才能把貨運給客戶。但是那樣的方式不僅繁重，工作量大，而且效率低，有時還有很多花椒不一定能被徹底摘除干凈，再說隨著花椒生意的不斷做大，那種原始、落后的加工方式已經(jīng)根本無法滿足市場競爭的需要，為了節(jié)約時間成本和人力成本，他決定進行機械化加工生產(chǎn)，引進了一批花椒清選機。到現(xiàn)在為止，他已經(jīng)淘汰了十幾批這樣的機器，每批機器的成本都高達上萬元。

　　原來只是山西省運城市的一個普普通通的農(nóng)民，家境貧寒，但在20年后，他成了運城市第一批因銷售花椒致富的村民，現(xiàn)在的他已經(jīng)發(fā)展為韓城大紅袍花椒的銷售大戶，不但擁有了近千平方米的廠房面積，而且還坐擁近百萬資產(chǎn)，家里建起了400多平米的四合院，還買了兩輛小車，而這些成就的取得與他敏銳的市場眼光和敢闖敢拼的精神是分不開的。其實商機就在我們身邊，我們需要的只是一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。王興偉說：“我的經(jīng)歷和別人就不一樣，最早的時候，我們渡船到陜西那邊，那是零售，那時貨源少，花椒量很少很少。他需要，收幾十斤，我們都把錢掙了，當時沒人有這種意識。”

　　這小小的花椒市場硬是讓王興偉出來一條道，眼看花椒生意越來越好，可是王興偉發(fā)現(xiàn)自己的效率慢慢變低了，這靠自行車來販花椒，速度實在太慢了！關(guān)鍵是每次也托不了多少花椒，于是沒過幾年，他就狠了狠心，花了7000多塊錢在村里第一個買了三輪車，另外他還花4000多元第一個安裝起了固定電話。這么一來，雖然花了不少錢，可是也大大地降低了時間成本，而且還能與客戶及時進行聯(lián)系，更快地獲取更多的市場信息。可他怎么也想不到，這眼看越做越順的生意，接下來卻差點兒幾次要了他的命。

　　十二年前的一次經(jīng)歷，讓王興偉至今想起來還心有余悸。雖然那時還是初冬，但是陜北的天氣已經(jīng)非常冷了，最低溫度都在零下4度左右。王興偉和他的搭檔呂俊旺像往常一樣忙活了一天，跑了幾個村之后，為了多收一些花椒，他們又開著三輪車爬上了山，到了另一個比較偏遠的村里，好不容易收完之后，天色已經(jīng)不早了，看著滿滿一車紅艷艷的花椒，聞著那股熟悉的濃烈的花椒香，兩人疲憊的臉上露出了幾天來難得的笑容。臨走時已經(jīng)到了晚上，山路又都不好走，幾個農(nóng)戶都熱心地挽留他們住一夜就走，但是一想到明天早上客戶就要求交貨，既然已經(jīng)和人家提前說好了，那他就絕對不能失信于人，想了一下，他還是決定和搭檔一塊下山。但是，剛開出了一段路，突然下起了很大的雪，等他們快要下山的時候，雪已經(jīng)足足下了一尺厚了。

　　天黑后山路本來就不好走，這會還下起了大雪。眼看大雪越下越厚，原本就很窄的路變得更不好走。看著7、8里地長的陡峭山路，王興偉、呂俊旺心里七上八下，打起了鼓。呂俊旺建設(shè)往回返。面對這種情景，說實話王興偉心里也沒譜，雖然幾年跑花椒生意下來，大大小小的山路他也跑過不少，但眼下這種狀況他心里還是很害怕，這么長又很陡的山路，萬一沒把握好速度，踩不好剎車，那后果不堪設(shè)想。但是一想到已經(jīng)答應了客戶明天一早就得交貨，他還是堅持要開下去。

　　“當時那個大哥說不敢走了，我說走！我給咱開上，你給咱拽上，他站在高處把那個花椒的繩子給抓住，我在前邊開著，因為那里危險嘛。” 王興偉說。兩個人就這么一個拽著，一個在下邊開著，短短幾分鐘的路，他卻感覺像走了幾年，直到開下山后，他手心里還都是汗。第二天，當他把收來的一車花椒交給客戶，拿到錢后，王興偉的心里這才長長地舒了一口氣，路雖艱險，但辛苦總算沒白費啊！

　　在運城，雖然也有很多人是靠著花椒生意賺了錢，但是卻很少有人能有連續(xù)合作十幾年的客戶。呂仲義做花椒生意已經(jīng)近20年，他人如其名，重情重義，從一開始做花椒生意直到現(xiàn)在，一直都本著誠實守信的原則和客戶打交道，大到客商，小到椒販，這么多年來，從來沒有拖欠過對方一分錢，每次只要和對方許下承諾，不管是口頭形式還是書面形式，他都會保質(zhì)保量，按時送貨，及時付款。直到現(xiàn)在，他還有很多常年合作的客戶，有的甚至已經(jīng)合作了十幾年，也正是因為他在當?shù)乇粡V為流傳的極高的信譽讓更多的客商主動找了上來，也獲取了更多的商機。