東莞淘寶培訓(xùn)東莞淘寶開店班培訓(xùn)東莞領(lǐng)航電商培訓(xùn)
概述：1、清晰的活動目標(biāo)：
拿到活動的KPI后需要去評估KPI的可完成度，例如去年同期活動的KPI以及完成情況，如果整個類目的年增速僅200%，而此次活動要求完成500%，除非有同等匹配的流量和貨品，否則就是
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1、清晰的活動目標(biāo)：
2、如何求出利益點(diǎn)：
拿到活動的KPI后需要去評估KPI的可完成度，例如去年同期活動的KPI以及完成情況，如果整個類目的年增速僅200%，而此次活動要求完成500%，除非有同等匹配的流量和貨品，否則就是做夢；圖片發(fā)自簡書
2、如何求出利益點(diǎn)：
接下來就是把KPI拆解到品牌了，其實(shí)也就是貨的身上，這個部分是需要活動和商品的同學(xué)共同完成的，有很多小伙伴覺得活動不需要了解這些，大錯特錯，不了解你怎么定利益點(diǎn)，不需要面面俱到，但是基本的鎮(zhèn)店之寶需要脫口而出，價格要心中有數(shù)，不然真的是怎么忽悠你都可以，明明日常就賣39，大促價格也是38，告訴你是歷史最低價，你還高興的屁顛屁顛給主推，到后來用戶也感受不到誠意；我一般會按照下圖這樣盤品牌的貨，重點(diǎn)看銷售擔(dān)當(dāng)?shù)那?0品牌，后面的也會看，但是不重點(diǎn)評估，會按照他們的歷史成交情況，成交占比，備貨情況，毛利，來預(yù)估出活動這些品牌需要的產(chǎn)出，比較有風(fēng)險的會特別標(biāo)記出來，例如到貨有風(fēng)險的，庫存緊張的，毛利可能會擊穿的，這些品牌都是需要有PLAN-B計(jì)劃的。
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