如何寫出硬核“帶貨文案”_火蝠電商 

關鍵詞：內容營銷

適用行業(yè)：所有

適用買家規(guī)模：星級營銷人都是貪婪的人，那拿產品文案來說吧，除了靠它擴展品牌的影響力，還想讓它帶動產品銷量攀升，發(fā)揚帶貨的功效。理想很飽滿，但是怎樣將理想照進實際呢？下面幾個套路值得了解一下：

套路一：聚焦一個賣點在產品賣點的選擇上，產品文案的寫作跟廣告的寫作遵照同一個準繩，那便是找出對于目標用戶而言價值最大的一個賣點，進行集中闡釋。這樣，不僅讓我們的賣點表現(xiàn)的更為突出，又不給用戶造成選擇困難，可謂一舉兩得。怎樣能夠聚焦到目標賣點呢？

一共分為4個步調：

1、將產品價值分層擺列，形成清單；

2、定義目標用戶是誰；

3、找到目標用戶完成以后任務最大的不滿；

4、立室產品價值，確定賣點。

套路二：以簡為先帶貨文案的最高境界是用最少的字把信息轉達清楚，這也是工夫碎片化期間對產品文案寫作提出的新要求。產品文案的寫作中，我們要分3步走：

第1步：構思產品文案的行文頭緒，根據(jù)幾個展現(xiàn)點來搜集相干的素材。

第2步：將素材根據(jù)行文頭緒進行布置，加上我們的一些起承轉合的話語，形成文案底稿。

第3步：將底稿進行打磨，一方面我們要精簡失一些不需要的詞語，另一方面，我們要對一些專業(yè)術語轉化為接地氣的語言來出現(xiàn)，低落用戶的理解難度。

套路三：弱化價格產品文案不帶貨，很多工夫并不是因為我們的產品賣點不突出，質量不敷好，而每每是因為我們的產品價格讓用戶難以接受。怎么辦呢？那只要弱化價格這一條路了。這里的弱化比不是將價格改小、降價的意思，而是要偷換一下用戶的心理賬戶。舉個例子：比如我們的一款針對小資人群的牙膏，訂價200元，價格確實夠高的，但是要是我們把它說成5杯星巴克咖啡的價格，讓用戶從喝咖啡的心理賬戶中取出200元用于買牙膏，心理上就以為沒那么貴了。弱化價格的操縱中，尋找參照物是一門大學問。我們的參照物的尋找要基于目標用戶的闡發(fā)，做到精準打擊，千萬不要亂點鴛鴦譜。照舊5杯星巴克咖啡的價格，要是說給農村老太太來聽，很難產見效果。

結語:想讓產品文案擁有帶貨的本領，需要我們有踏實的文字功底、有對產品的深刻了解，也需要對用戶心理和消費習慣的精準把握。